Key Account Manager (H/F)

11/06/2018

Au sein de la Direction Ventes, segment Airlines & MROs de SPHEREA, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Comptes Stratégiques.
A pourvoir pour fin mai 2018. SPHEREA Test & Services France

Site de Colomiers (31) - Direction : Ventes - Contrat : CDI

Référence de l'offre : TO 13/18

Entreprise

SPHEREA est une ETI innovante tournée vers l’avenir qui s’appuie sur 50 ans d’histoire, emploie 620 salariés dans 5 pays et 3 continents et réalise, grâce à l’ensemble de ses activités, un chiffre d’affaires de 120 M€.

Nos solutions de haute technologie en supervision de systèmes critiques, comprennent des systèmes de test et toutes leurs composantes, ainsi que des services associés, pour toutes les étapes du cycle de vie des systèmes ou plateformes : développement, production et maintenance.

La qualité et l’excellence technologique de nos produits et de nos services est depuis longtemps reconnue par les plus grandes entreprises du secteur industriel.

Les Missions 

Le(a) Responsable Commercial Comptes Stratégiques sera intégré(e) au Département Airlines & MROs de la Direction Ventes de SPHEREA à Colomiers et rapportera directement au directeur de segment commercial Airlines & MROs.


Il(elle) sera en charge du marché européen dans un premier temps (possibilité d’évolution sur d’autres zones).


Le(a) Responsable Commercial Compte Stratégiques développe le portefeuille clients sur un marché cible et en assure la croissance et la rentabilité.


Il est chargé de promouvoir et de développer l'offre du groupe SPHEREA dans le secteur concerné.


Le(a) Responsable Commercial Compte Stratégiques participera à l’animation du catalogue de Produits & Services SPHEREA destinés aux clients Airlines & MROs du monde entier.


Cette mission est partagée entre avant-vente (assistance à la rédaction de propositions commerciales, de revue d’offre, de contrat cadre d’achat) et outils marketing (maintien et transformation d’outils de gestion, de pricing, de présentation).


Il (elle) fait preuve de leadership pour piloter le processus de Vente à travers une compréhension fine des enjeux, des objectifs, des stratégies technologiques de l’entreprise et des innovations – y compris potentiellement disruptives - intervenant sur le marché concerné. Il (elle) coordonne son action avec tous les organes de SPHEREA.

 

 

Profil recherché

Qui êtes-vous ?

  • De formation Bac +5 diplôme d’Ingénieur, avec spécialité Aéronautique et/ou Systèmes Electroniques Embarqués, et/ou d’Ecole de Commerce (la double compétence serait un plus), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d’analyse, de synthèse, d’écoute et de communication.
  • Fort(e) d’une expérience significative (5 ans minimum) dans une fonction à dimension commerciale, projet ou technique connectée au monde de la Maintenance Aéronautique, vous avez le sens du service Client, ainsi que d’excellentes qualités relationnelles.
  • Vous êtes force de proposition afin d’être un leader dans la recherche de nouvelles opportunités techniques et commerciales.
  • Vous êtes ouverts à des déplacements fréquents en Europe.
  • Le goût pour le travail en équipe et le sens des priorités sont en outre des qualités indispensables.


Quelles compétences et connaissances attendons-nous ?

  • Vous savez analyser les enjeux et les objectifs Business et les décliner dans votre périmètre.
  • Vous possédez une connaissance générale des techniques Avion (chapitre ATA, systèmes embarqués, systémiers et équipementiers principaux du monde entier) et de la Maintenance aéronautique (notions de CMM/CRM, TSDP, PSC/PSAA,…MTBUR, offres PBH et Care, stratégie de maintenance d’une Airlines,…)
  • Une expérience au sein du département Engineering & Maintenance d’une compagnie aérienne ou d’un MRO est un plus.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques classiques (Word, Excel, Powerpoint,…), niveau Macro pour Excel.
  • Vous êtes force de proposition sur l’utilisation de nouveaux outils et leur large diffusion au sein des équipes commerciales (tablette, Prezi, Sharepoint, Trello,…).
  • L’évolution « World Wide » de SPHEREA nécessite d’avoir un niveau courant en Anglais technique oral et écrit.
  • L’anglais au niveau avancé C1 Cambridge English : CAE est un plus.
  • La maîtrise et la pratique de l’allemand est un plus.
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